Zo maak je als ondernemer een realistisch winst- en salarisplan voor het nieuwe jaar

Een nieuw jaar voelt als een frisse start. Toch starten veel ondernemers zonder concreet plan voor hun winst en salaris. Het gevolg? Te hoog salaris, te weinig buffer of onrust zodra de omzet tegenvalt. Met een realistisch winst- en salarisplan weet je waar je aan toe bent en kun je met vertrouwen ondernemen.

In deze blog lees je hoe je dit als ondernemer slim aanpakt — praktisch, overzichtelijk en haalbaar.

Wat is een winst- en salarisplan voor een ondernemer?

Een winst en salarisplan voor ondernemers laat zien:

• hoeveel omzet je realistisch verwacht,

• welke kosten daar tegenover staan,

• welk salaris je jezelf kunt uitkeren,

• en welke winst je overhoudt (of juist reserveert).

  
  

Het is géén vaststaand document, maar een stuurmiddel dat je helpt betere keuzes te maken.

Stap 1 – Bepaal je realistische omzet

Kijk niet naar wat je hoopt te verdienen, maar naar wat waarschijnlijk is:

• omzet van het afgelopen jaar,

• geplande prijsverhogingen,

• verwachte rustige of drukke periodes.

Gebruik je cijfers uit de jaarafsluiting als basis, zodat je omzetverwachting niet op gevoel maar op data is gebouwd.

👉 Tip: neem liever een voorzichtig scenario als uitgangspunt. Alles wat meevalt is winst.

Stap 2 – Breng alle kosten in kaart

Denk verder dan alleen je vaste lasten. Neem ook mee:

• btw-afdracht,

• inkomstenbelasting,

• verzekeringen,

• reserveringen voor vakantie en ziekte.

  
  

Veel ondernemers onderschatten deze posten — met cashflowproblemen als gevolg.

Met een actuele administratie via complete boekhouding zie je sneller welke kosten structureel terugkomen en waar je kunt bijsturen.

Stap 3 – Bepaal je salaris (niet te hoog, niet te laag)

Een veelgemaakte fout is het salaris baseren op “wat er op de rekening staat”. Slimmer is:

• eerst alle kosten en belastingen reserveren,

• daarna pas bepalen welk maandelijks salaris haalbaar is.

  
  

Zo blijft je bedrijf gezond én voorkom je stress.

Stap 4 – Werk met scenario’s

Maak minimaal drie varianten:

• conservatief (lager inkomen, meer rust),

• realistisch (meest waarschijnlijk),

• ambitieus (bij groei of extra opdrachten).

  
  

Dit geeft inzicht én flexibiliteit gedurende het jaar.

Stap 5 – Evalueer elk kwartaal

Een winst- en salarisplan is geen eenmalige oefening. Check elk kwartaal:

• ligt je omzet op schema?

• kloppen je reserveringen?

• moet je je salaris bijstellen?

  
  

Bijsturen is geen falen, maar goed ondernemerschap.

Hulp nodig bij je winst- en salarisplan?

Wil je zeker weten dat je winst- en salarisplan realistisch is — en dat je genoeg reserveert voor btw, belasting en rustige maanden? Dan is het slim om even samen naar je cijfers en scenario’s te kijken. Wil je in 30 minuten helderheid over je scenario’s, reserveringen en een passend salaris? Neem contact op.