Uurtarief te hoog? Zo reageer je als klanten daar iets van vinden💸

Je levert goed werk, krijgt complimenten, maar dan komt-ie:

"We vinden je prijs toch wat aan de hoge kant… Kun je er iets mee doen?"

Herkenbaar? Veel ondernemers krijgen steeds vaker vragen over hun tarieven. Soms subtiel, soms bot. En dat terwijl je kosten juist stijgen.

Hoe ga je daar slim mee om, zonder jezelf tekort te doen?

🧠 Waarom klanten ineens meer op je prijs letten

Je bent niet de enige die te maken heeft met stijgende kosten — dat geldt ook voor je klanten. Daardoor kijken ze kritischer naar elke uitgave. Soms is het puur budget, soms vergelijken ze jouw offerte met anderen (die op het eerste gezicht goedkoper lijken). Maar ze zien daarbij lang niet altijd het verschil in kwaliteit, ervaring of service.

⚖️ Wat doe je als iemand vraagt: “Kan het voor minder?”

1. Blijf rustig en professioneel

   Het is geen aanval. Zie het als een kans om je waarde uit te leggen.

   "Ik snap je vraag. Ik vertel je graag waarom dit tarief past bij wat ik lever."

2. Verkoop je waarde, niet je uren

   Zeker als een klant je uurtarief te hoog vindt, is het belangrijk dat je duidelijk kunt uitleggen waarom je tarief past bij de waarde die je levert. Denk aan ervaring, betrouwbaarheid, snelheid of resultaat.

   "Wat ik lever, is meer dan tijd – het is rust, zekerheid en kwaliteit."

3. Heb een ‘nee-maar’ of ‘ja-maar’ alternatief

   Geef opties als de prijs écht een probleem is:

   – Minder uren of onderdelen

   – Kortere samenwerking

   – Of: “Ik heb nu geen ruimte voor korting, maar wel een extra check/advies erbij.”

   
   

🚩 Wanneer je er beter niet mee verder kunt gaan

• Je voelt je er direct rot over

• Het is structureel (niet eenmalig)

• Je moet anderen (of jezelf) erdoor gaan onderbetalen

• Je komt onder je eigen minimumtarief

Je hoeft niet overal ‘ja’ op te zeggen. Een klant die alleen op prijs zit, is zelden een fijne klant.

💬 Zo onderbouw je je waarde als je uurtarief te hoog lijkt

🗣️ “Ik werk op een vast tarief, zodat ik 100% kwaliteit kan leveren en niet hoef te beknibbelen op jouw resultaat.”

🗣️ “Als je goedkoper wil, kunnen we kijken of we iets kunnen versimpelen of verkorten.”

🗣️ “Ik begrijp dat je budget belangrijk is. Mijn tarief is afgestemd op kwaliteit én betrouwbaarheid.”

✅ Bonus: tips om je tarief steviger te onderbouwen

• Zet je recensies/testimonials in de kijker

• Laat resultaten zien (“klant X bespaarde hiermee tijd/geld”)

• Benoem hoeveel ervaring of kennis je meebrengt

• Vergelijk jezelf niet met ‘goedkopere opties’, maar met jezelf van vroeger: je bent gegroeid

  
  

👊 Tot slot

Onderhandelen over prijs voelt soms ongemakkelijk. Maar jij bepaalt je waarde. Als je dat zelf niet doet, doet een ander het wel – en meestal lager.

Je hoeft niet harder te werken voor minder. Je moet duidelijker maken waarom je het waard bent.